華為創(chuàng)始人任正非的一句“把寒氣傳遞給每個(gè)人”一石激起千層浪，引發(fā)激烈反響。實(shí)際上從萬(wàn)科喊出“活下去”的時(shí)候，大家就已經(jīng)意識(shí)到大環(huán)境正在惡化。只不過(guò)現(xiàn)如今是讓所有人都不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)：



本來(lái)就受房地產(chǎn)下行周期影響深重的家居行業(yè)，接連遭受中美對(duì)抗、疫情封城、碳中和限電、甚至于極端氣候造成的供電不穩(wěn)定的多重打擊，讓本不富裕的“家庭”雪上加霜。沒有人會(huì)懷疑這個(gè)下行周期還會(huì)持續(xù)好幾年。那么家居行業(yè)的經(jīng)銷商要如何面對(duì)這樣的艱難時(shí)刻？我們有三個(gè)建議：

第一：放棄幻想

所謂放棄幻想，實(shí)際上是指容易賺錢的方式已經(jīng)沒了，也就是雷軍所說(shuō)的“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇變，經(jīng)營(yíng)策略必然要跟著改變，經(jīng)銷商需要用更務(wù)實(shí)的角度規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展。利潤(rùn)和現(xiàn)金流才是熬過(guò)寒冬的王道。任正非曾在2002年的《華為的棉襖就是現(xiàn)金流》講話里直言，在最為關(guān)鍵的歷史時(shí)刻，口袋里有錢，心里才能不慌張，呼吁大家多關(guān)注庫(kù)存里的現(xiàn)金流，誰(shuí)能消耗到最后，誰(shuí)就能活下來(lái)。



第二：回歸商業(yè)本質(zhì)

京東的口號(hào)是“多快好省”，這實(shí)際上揭示了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)問(wèn)題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你至少需要占據(jù)“多快好省”的其中一項(xiàng)或者幾項(xiàng)才能獲得長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在寒冬中，體質(zhì)弱的經(jīng)銷商將無(wú)法存活，靠“坑蒙拐騙”的商家將會(huì)迅速淘汰。可以預(yù)見的是，在未來(lái)客戶數(shù)量會(huì)持續(xù)下滑，服務(wù)好每一個(gè)客戶，靠客戶口碑帶單將成為非常重要的訂單來(lái)源。



第三：使用成本更低的營(yíng)銷工具

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